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聚势•谋远——海能达持续携手经销商共创共赢

2017-06-05 11:02:24.0

        2016年全球经济持续低迷且复苏乏力。但在创新驱动战略下,海能达仍实现逆势增长,持续不断地加大对数字产品的研发投入的同时,实实在在地为客户创造价值。

        2017年,全球经济的不确定性和风险正在加大。海能达不畏阻力并直面挑战,聚焦为客户创造价值、解决客户的困难,在数字与宽窄带时代抓住市场机遇,并且毅然决然地携手经销商共同发展、共创共赢。

        渠道为根,挖掘其深度、拓展其宽度

        一直以来,海能达都以渠道为根,从营销、品牌、渠道、服务、培训多维度上扶持合作伙伴做大做强,开拓更多市场区域,携手合作伙伴共同进步,共聚合作伙伴力量,共同推动渠道业务前行。海能达副总裁索亮先生表示, 2016年海能达在提升现有渠道能力的同时,也拓展了更多新的渠道。

        为打造合作伙伴精英团队,2016年海能达邀请业界知名的实战渠道管理专家,开展多次新产品培训及相关工作技能培训,以促进经销商的企业经营发展。据索亮介绍,2016年所有海能达国代的营业收入都同比去年增长了30%以上。

        2016年,海能达相继在北京、上海、深圳、成都、西安、沈阳等省市召开合作伙伴全国巡回招募会,携手更多合作伙伴,并在“模转数”的大浪潮中共同开拓专网通信领域新蓝海。2016年合作伙伴全国巡回招募会逾千人参加,其中一级合作伙伴180余家,二级合作伙伴近400家。

        以客户为中心,拉动品牌提升

        二十余年来,海能达秉承 “以客户为中心”的理念,正在走向“服务型”企业。在专网通信领域,海能达细致地为各行各业的客户量身打造专网服务体系,力求海能达提供的解决方案先于客户所想、优于客户所需。基于领先的专网通信技术服务能力及服务经验,真正帮助客户应对困难及挑战,与客户一同开创未来。

        2016年,海能达持续聚焦行业客户需求,推进各行业项目成功落地,并与多家大型企业签订战略合作协议。同时,海能达还冠名了石油化工行业的安全知识大赛,在石化界提升了海能达品牌形象。本次大赛使海能达正面形象深入人心,进一步拉动市场销售,并为海能达带来了不估量的潜在商业效应。

        2017年,海能达将继续深度渗透各行各业,必将有效提升其专网通信领域信息化水平。

        持续构建差异化竞争力

        目前,不少中小企业通过产品低价策略参与专网通信市场竞争,尤其是在工商业低端市场,此类同质化竞争问题严重。如何摆脱同质化市场竞争中不顾产品质量的价格战,更好地引领专网通信行业,是海能达的当务之急。

        索亮认为,海能达将更加关注差异化以规避同质化。即打造产品的非完全替代性,在细分市场中追求产品功能、质量、服务、营销等方面与客户需求的极高匹配度。“以往海能达已有不少差异化产品,比如说二次开发的功能,铁路的平调、列调系列,地铁的网管录音系统,民航的SmartAir,等等。2017年,海能达将会开发更多差异化产品,在品质保障的原则下以更亲民的价格回馈市场。”

        造成市场竞争的不仅是产品的同质化,同样有营销策略的同质化。因此,海能达将加快从“推广式营销”到“顾问式营销”转型,从单一产品输出到顾问式解决方案输出。

        提到海能达的“顾问式营销”策略,索亮说道,“我们一直严格细分市场并梳理精确的客户需求,以客户价值提升为己任,致力于为客户提供全面的个性化定制解决方案。”

        不断创新的魂魄

        创新是海能达不断发展的魂魄。近年来,海能达持续在产品研发上的高投入,构建产品的性价比优势和塑造公司品牌,在ICT转型时代拥抱变革,引领专网通信数字宽窄带融合。

        海能达之所以业绩屡创新高,是因为企业永不休止创新的基因。尽管旧产品销量喜人,但海能达仍在不断加大投入钻研宽窄带融合技术、调度指挥中心、智能配件以及未来更多的新技术,以期待高维度的错位竞争。

        这也印证了2017年海能达经销商峰会的主题——“聚势·谋远”。所谓“聚势”,便是坚持以渠道为根的态势,聚力合作伙伴,共创合作共赢的局面;所谓“谋远”,便是不自满、不从众,永不休止地创新,不断倾听客户的需求,为客户创造价值。未来,海能达将持续扶持有意愿、敢投入的经销商做大做强,助力经销商从坐商向行商转型,与渠道伙伴共同做大做强,共铸新辉煌。

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